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Ich bin schon seit Januar 2008 dabei und möchte hier über meine Erfahrungen mit der
Branchenexklusivität in einem BNI-Chapter berichten. Der Regionaldirektor stellte mir einen Herrn vor mit den Worten: „Das ist Mario Kloas von Siemens. Mario verkauft Telefonanlagen – das dürfte Sie interessieren!“ Zuerst dachte ich: Du mein Gott - ein Wettbewerber! Denn als Telekommunikationsberater hatte ich schon Ausschreibungen für solche Anlagen geleitet... Wo war sie denn nun, die vielgerühmte Branchenexklusivität?  Woran ich erst später dachte: Genaugenommen hatte ich selbst noch nie eine Telefonanlage verkauft... Mittlerweile sind wir natürliche Verbündete – ich habe von niemandem so viele wirksame Empfehlungen erhalten wie von Mario - und über ihn sogar einen anderen Berater kennengelernt, der Ausschreibungen auch viel besser leitet als ich. So habe ich gelernt abzugeben und kann mich auf meine Kernkompetenz konzentrieren: Die anbieterneutrale Beratung von Unternehmen jeder Größe, welche Produkte sie bei Telekommunikationsgesellschaften kaufen sollten und welche besser nicht. Meinem Geschäft geht es gut - auch und nicht zuletzt dank BNI und Kollegen wie Mario Kloas. Dafür einen herzlichen Dank an Dich, Mario - stellvertretend für alle BNI-Mitstreiter. Wer gibt gewinnt! Kai-Uwe Kroll, Conzept 21 Telekommunikationsberatung, www.conzept21.de Mario Kloas, Siemens Enterprise Communications, http://www.siemens-enterprise.com/de/default.aspx |
